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王建-快速制造销售人员-模压式训练系统

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三. 开通VIP后网站会不会关闭?

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1.不会的,你想想看我们花了巨大的财力,精力建立好的管道,管道建设之前都是成本,管道现在建好了,网站课程越建越多,管道越来越完善 在建管道之前都是成本,建网站要成本,买课程要成本,网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ,如果 你是花了巨大的成本,把管道建设好了, 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗?

2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了, 到处说负面消息,以后还能做啥?

诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。

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王建-如何快速制造销售人员

详细介绍:

王建[讲师介绍]   
    北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;   
王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。  
    王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。  
    在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。  
    专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格:
    幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。  
主讲课程:
    《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。  
[课程意义]   
    合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:   
    我们如何获得源源不断的合格销售人员?  
    为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?  
    新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?  
    老销售人员应当如何改造,才能不断进步?  
    我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员  
    如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式  
    我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩? 解决以上问题的建议:  
    1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员  
    2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱  
[课程目标]  
掌握“模压式”销售培训系统的构建方式  
掌握甄选销售人员的系统  
掌握如何制造销售人员的方法  
掌握如何使用、激励销  
【培训对象】  
    总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。  
【课程的核心内容】  
一、重新认识销售人员的价值  
 “人海战术”是必须的  
营销战术的选择  
人海战术是最中国式的  
打好人海战术的基本条件   
“人”的问题是关键  
销售增长的来源  
选人、用人、育人  
从指挥员到教练员   
销售队伍是战略问题  
销售人员为什么拿钱  
精英导向与群众导向  
销售训练的两种导向  
本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。   
二、如何准确甄选销售人员  
用人标准是甄选的关键   
筛选的目的就是删除无法培养的人员  
用人标准的作用  
年龄与教育对销售的影响  
实例:不同公司销售人员用人标准  
甄选的方法及手段是关键   
销售人员招聘的基本原则  
销售人员甄选的9级台阶  
销售人员的心理测试  
双向选择的重新理解   
销售人员眼中的“我们”  
我们对销售人员的价值是什么  
大学生眼中的公司  
本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。   
三、建立模压式快速训练系统  
按最平凡的要求建立育人体系   
到底我们应当培育哪些人?  
培育常见的问题  
不同类型的销售培育体系  
快速入门培育系统   
如何快速溶入公司   
如何缩短30%的培训周期                         
如何迅速从“农民”锻造成“士兵”  
随岗强化培育系统   
销售人员成长周期的五个阶段  
销售人员的晋级  
专项提升培育系统  
销售周期的训练示例  
不同阶段的销售要点  
四、如何管好、用好销售人员  
 你凭什么比别人多拿钱   
 销售人员的职责  
 销售人员的评价机制 
 

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